PERAN COMPETITIVE ADVANTAGE DALAM MEMEDIASI PENGARUH POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI DEALER MADE FERRY MOTOR DENPASAR
ABSTRACT: Keputusan pembelian
dapat diraih dengan melihat competitive advantage dan positioning perusahaan.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui peran competitive advantage dalam
memediasi pengaruh positioning terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini
dilakukan pada konsumen Made Ferry Motor di Kota Denpasar. Pengambilan sampel
menggunakan metode non-probability sampling dengan teknik purposive sampling
dengan responsen berjumlah 112 orang. Teknik analisis data yang digunakan
adalah teknik analisis path. Hasil penelitian menunjukan bahwa positioning
berpengaruh positif dan signifikan terhadap competitive advantage; positioning
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian; competitive
advantage berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian; dan
competitive advantage berpengaruh signifikan dalam memediasi pengaruh
positioning terhadap keputusan pembelian. Untuk menciptakan keputusan pembelian
maka pihak manajemen perusahaan, penting bagi pihak manajemen perusahaan untuk
menentukan competitive advantage yang dimiliki perusahaan. Selain competitive
advantage, positioning juga menjadi acuan yang kuat untuk menciptakan keputusan
pembelian, dalam hal ini disarankan agar manajemen dan pemasar memikirkan cara
serta tekniknya dalam memposisikan perusahaan di benak konsumen.
KEYWORDS: positioning,
competitive advantage, keputusan pembelian
Penulis: Gusti Putu Gari Swara
Kode Jurnal: jpmanajemendd170029
