UPAYA PENINGKATAN PENJUALAN MELALUI BAURAN PROMOSI PADA PT. SUMBER CIPTA (DJARUM) DSO MALANG
ABSTRAK: Perkembangan dunia
bisnis yang semakin pesat di era globalisasi seperti sekarang ini, yang
ditandai dengan perkembangan ekonomi di segala bidang sehingga memunculkan
persaingan yang ketat, salah satunya adalah industri rokok. Promosi merupakan
salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran, sedangkan
tujuan utama dari promosi adalah mempengaruhi, menginformasikan dan
mengingatkan serta membujuk pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran
pemasaranya (Tjiptono, 2002:221). Menurut Swasta (2002:238) bauran promosi
adalah kombinasi strategis yang terbaik dari berbagai variabel seperti
periklanan, penjualan pribadi, dan alat promosi lainya yang direncanakan untuk
mencapai tujuan program penjualan. Promosi menjadi penting karena meskipun
produk yang ditawarkan sudah berkualitas baik atau mempunyai saluran distribusi
yang bagus serta lokasi yang strategis, semuanya tidak terlalu berarti tanpa
didukung oleh strategi promosi.
Penelitian ini mengukur seberapa besar peranan Bauran Promosi terhadap
peningkatan volume penjualan setiap tahunnya selama tiga tahun mulai dari tahun
2011 sampai tahun 2013. Lokasi penelitian ini dilakukan di PT. Sumber Cipta
(Djarum) DSO Malang.
Penulis: Monica Dian
Constantine, Imam Suyadi, Fransisca Yaningwati
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd161067
