PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Survei Terhadap Siswa-Siswi Sekolah Menengah Atas Yang Belajar Di Bimbingan Belajar Airlangga Kepanjen)
ABSTRAK: Penelitian ini
bertujuan untuk menguji pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian.
Bauran promosi adalah faktor penting dalam ilmu pemasaran untuk mempengaruhi
konsumen supaya melakukan pembelian.Jenis penelitian yang digunakan pada
penelitian ini adalah explanatory research dengan menggunakan pendekatan
kuantitatif. Sampel yang diambil sebanyak 65 siswa-siswi sekolah menengah atas
yang sedang belajar di Lembaga Bimbingan Belajar Airlanggga Kepanjen. Metode
pengumpulan data yang digunakan adalah kuesioner dan wawancara. Analisis data
yang digunakan pada penelitian ini adalah analisis deskriptif dan statistik
inferensial dengan menggunakan analisis regresi linier berganda.Hasil
penelitian ini menunjukkan bahwa variabel bauran promosi secara simultan
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian yang dapat dilihat dari
nilai signifikansi F < α yaitu 0,000 < 0,05 dan nilai R square sebesar
0,272. Hal ini menujukkan bahwa kontribusi variabel bauran promosi yang terdiri
dari periklanan, promosi penjualan serta ublisitas dan hubungan masyarakat
adalah sebesar 27,2% sedangkan sisanya 72,8 dijelaskan oleh variabel lain yang
tidak dijelaskan oleh penelitian ini. Secara parsial variabel bauran promosi
yang terdiri dari periklanan (X1) dengan koefisien 0,037, variabel promosi
penjualan (X2) dengan koefisien 0,000 serta variabel publisitas dan hubungan
masyarakat (X3) dengan koefisien 0,000 berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian. Variabel promosi penjualan (X2) menjadi variabel yang
dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: Bauran Promosi,
Periklanan, Promosi Penjualan, Publisitas dan Hubungan Masyarakat serta
Keputusan Pembelian
Penulis: Rega Permana Putra
Bhayangkara
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd170002
