STRATEGI ENTRENEURIAL MARKETING PADA UMKM KLASTER BANDENG PRESTO SEMARANG
Abstract: Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui bagaimana
implementasi strategi entrepreneurial marketingdalam mempertahankan
usaha pada UMKM Bandeng Presto Semarang, faktor
pendukung dan faktor penghambat usaha . Dalam penelitian ini obyek yang
digunakan adalah pelaku usaha Bandeng Presto Semarang dengan empat informan sebagai sampel
penelitian dan menggunakan metode
analisis kualitatif.
Implementasi entrepreneurial marketing pada UKM Bandeng Presto Semarang
antara lain UKM Bandeng Presto telah memasarkan produknya secara proaktive
dengan berbagai cara kepada konsumen, pengelola UKM mengambil peluang (opportunity driven) dari tiap jaringan yang
dimiliki dan menerapkan informal marketing research. UKM Bandeng presto selalu menjalin komunikasi langsung dengan
pelanggan. UKM menjalin hubungan kerjasama dengan berbagai pihak(value creation
through relationship and Alliance).
Dalam mempertahankan pelanggan adalah menjalin komunikasi dengan
pelanggan. Pengelola UKM Bandeng mengelola resiko bisnis secara hati-hati. UKM
Bandeng presto selalu menjalin hubungan
dua arah kepada pelanggan. UKM menjalin kerja sama dan memperluas jaringan
serta mempertahankan usahanya melalui penawaran harga yang terjangkau sehingga
konsumen tetap membeli produknya agar
usahanya tetap bisa tumbuh, bukan hanya laba jangka pendek dan faktor yang
kedala yang dihadapi UKM Bandeng Presto adalah
keterbatasan jaringan baik pasar, suplier, modal. Sebagian pengelola UKM
masih takut resiko permodalan karena keterbatasan jaringan pemasaran. Lebih
lanjut UKM perlu menciptakan nilai melalui pembinaan jaringan dan kerjasama.
Keywords: Proactive, informal
marketing research, value creation, commuication, inovation, relationship
Penulis: Yuli Budiati, Nuria
Universari
Kode Jurnal: jpmanajemendd161132
