PENGARUH PENJUALAN PRIBADI DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN POLIS ASURANSI JIWA PRESTIGIO
ABSTRAK: Di Indonesia,
masyarakat memiliki kesadaran yang rendah untuk memastikan sesuatu. Kondisi ini
membuat industri asuransi memperluas target pemasaran mereka di Indonesia. Penetrasi
di Indonesia mendapat target pemasaran yang tinggi karena ada tahap kesadaran risiko
rendah. Penelitian ini menggunakan 105 sampel, metode pengambilan sampel adalah
non-probability sampling dengan teknik purposive sampling. Sementara, alat-alat
ukur yang digunakan adalah kuesioner, data dianalisis dengan menggunakan
analisis regresi berganda dengan SPSS untuk Windows 18 Program. Hasil
penelitian ini menunjukkan bahwa adapengaruh parsial dan simultan antara
personal selling dan citra merek terhadap pembelian desicion.
Kata kunci: personal selling,
brand image, pembelian decision
Penulis: Bagus Noviantoro, Yessy
Artanti
Kode Jurnal: jpmanajemendd161103
