INTERNAL STRATEGIC RESOURCE SEBAGAI UPAYA MENINGKATKAN KINERJA PENJUALAN USAHA MIKRO KECIL MENENGAH DI KABUPATEN KUDUS
Abstract: Penelitian ini
menguji bagaimana sumber-sumber daya internal perusahaan dapat digunakan untuk
meningkatkan kinerja penjualan pada usaha mikro kecil menengah di Desa
Padurenan Kecamatan Gebog Kabupaten Kudus. Metode slovin digunakan untuk
melihat sumberdaya internal 111 pelaku usaha dalam mempengaruhi kinerja
penjualannya. Teknik analisis yang digunakan pada penelitian ini adalah regresi
linear berganda dengan software Eviews. Dari lima hipotesis yang diajukan, tiga
hipotesis di tolak dan dua hipotesis diterima. Hasil penelitian menunjukkan
bahwa pengalaman usaha, diversifikasi produk dan teknologi tidak mempengaruhi
kinerja penjualan. Sedangkan modal pinjaman berpengaruh negatif signifikan
terhadap kinerja penjualan. Semakin tinggi modal pinjaman yang digunakan oleh
pelaku usaha kecil, semakin rendah kinerja penjualan yang akan dihasilkan.
Selanjutnya hasil penelitian juga menunjukkan wilayah pemasaran yang dimiliki
oleh pelaku usaha berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan. Semakin luas
wilayah pemasaran, semakin tinggi pula kinerja yang dapat dihasilkan. Nilai adj
R square sebesar 0.41 menunjukkan 41% variasi dari kinerja penjualan mampu
dijelaskan oleh lima variabel independen yang digunakan yaitu pengalaman usaha,
diversifikasi produk, teknologi, modal pinjaman dan wilayah pemasaran.
Keywords: Strategi Sumber Daya
Internal, Kinerja Pemasaran
Penulis: Kesi Widjajanti,
Eviatiwi Kusumaningtyas Sugiyanto, Mira Meilia Marka
Kode Jurnal: jpmanajemendd161124
