PENGARUH DISKON TERHADAP MINAT BELI SERTA DAMPAKNYA PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN (STUDY PADA KONSUMEN YANG MEMBELI PRODUK DISKON DI MATAHARI DEPARTMENT STORE PASAR BESAR MALANG)
ABSTRAK: Penelitian ini
bertujuan untuk menjelaskan pengaruh diskon terhadap minat beli, pengaruh
diskon terhadap keputusan pembelian, dan pengaruh minat beli terhadap keputusan
pembelian. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian penjelasan atau
explanatory research dengan pendekatan kuantitatif. Variabel dalam penelitian
ini meliputi diskon, minat beli, dan keputusan pembelian. Populasi penelitian
ini adalah konsumen yang membeli produk diskon di Matahari Department Store
Pasar Besar Malang. Sampel sebanyak 116 orang responden yang diambil
menggunakan teknik purposive sampling dan metode pengumpulan data menggunakan
kuesioner. Analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis
jalur (path analysis). Hasil analisis jalur (path analysis) menunjukkan bahwa,
variabel diskon berpengaruh langsung dan signifikan terhadap variabel minat
beli, variabel diskon berpengaruh tidak signifikan terhadap variabel keputusan
pembelian, variabel minat beli berpengaruh langsung dan signifikan terhadap
variabel keputusan pembelian. Dengan demikian, Matahari Department Store Pasar
Besar harus lebih aktif dalam mempromosikan mengenai diskon dan menjalin
komunikasi dengan konsumen tentang keberadaan produk diskon.
Penulis: Endhar Widjaya Putra,
Srikandi Kumadji, Edy Yulianto
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd160960
