PENGARUH BIAYA BAURAN PROMOSI TERHADAP OMZET PENJUALAN (STUDI KASUS PADA PT HERO SAKTI MOTOR GEMILANG PUSAT MALANG)
ABSTRAK: PT Hero Sakti Motor
Gemilang merupakan salah satu dealer Suzuki pusat yang ada di Malang. Dalam
rangka meningkatkan Omzet Penjualan dan persaingan dealer harus melaksankan
kegiatan bauran promosi meliputi periklanan, penjualan pribadi, promosi
penjualan dan hubungan masyarakat.Penelitian ini bertujuan mengetahui bagaimana
pelaksanaan kegiatan, serta hubungan dan pengaruh antara biaya bauran promosi
terhadap omzet penjualan. Jenis penelitian ini adalah Explanatory Research.
Penelitian ini berlokasikan di PT Hero Sakti Motor Gemilang Pusat Malang di Jl.
Jaksa Agung Suprapto No.38 Malang. Pengumpulan data dilakukan dengan cara
wawancara dan dokumentasi. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini
adalah deskriptif, korelasi dan regresi linear berganda. Hasil Penelitian ini
menjelaskan bahwa biaya bauran promosi mempunyai hubungan sedang terhadap omzet
penjualan dengan nilai R sebesar 0,533. Melalui uji regresi linear berganda
diperoleh biaya periklanan berpengaruh secara tidak signifikan negatif terhadap
omzet penjualan, biaya penjualan pribadi berpengaruh secara signifikan positif
terhadap omzet penjualan, biaya promosi penjualan dan biaya hubungan masyarakat
tidak berpengaruh signifikan dan biaya penjualan pribadi mempunyai pengaruh
yang dominan terhadap omzet penjualan. Karena penjualan pribadi mempunyai
pengaruh dominan, sebaiknya dealer perlu meningkatkan biaya penjualan pribadi
agar omzet penjualan dapat meningkat secara maksimal.
Penulis: M. Irwan Trias
Saputra, Suharyono, Kadarisman Hidayat
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd160984
