ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN EKSPOR (STUDI PADA PERUSAHAAN PT KALTIM PRIMA COAL)
ABSTRAK: PT Kaltim Prima Coal
merupakan salah satu perusahaan batubara terbesar di Indonesia, yang berlokasi
di Sangata, Kabupaten Kutai Timur, Kalimantan Timur. Salah satu tujuan
perusahaan yaitu menjadi produsen batubara yang berdaya saing tinggi yang
produknya diminati oleh konsumen, sehingga dibutuhkan strategi dalam melakukan
pemasaran agar dapat meningkatkan penjualan perusahaan serta bersaing dengan
pesaing baik dari dalam negeri maupun luar negeri dan meningkatkan volume
penjualan yang tidak stabil. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui
peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan dalam melakukan ekspor, mengetahui
strategi pemasaran yang diterapkan perusahaan dan menganalisis strategi yang
tepatuntuk meningkatkan volume penjualan ekspor. Jenis penelitian ini adalah
deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Metode analisis yang digunakan adalah
analisis SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, dan Threats), dengan
matriks EFAS, IFAS, IE, dan Matriks SWOT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT
Kaltim Prima Coal menggunakan strategi STP dan bauran pemasaran dalam
pemasarannya. Melalui analisis SWOT, diketahui bahwa kekuatan terbesar
perusahaan terletak pada kualitas produk yang dimiliki PT Kaltim Prima Coal
terjamin, sedangkan kelemahan terbesar perusahaan adalah tuntutan memenuhi
target penjualan. Peluang terbesar perusahaan adalah permintaan pasar pasar
tinggi di Asia, sedangkan ancaman untuk perusahaan adalah pesaing dari Cina dan
Amerika dengan produk sejenis.
Penulis: Yosua Halomoan
Iulando Siregar, Sunarti
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd170035
