JENIS PROMOSI PENJUALAN MANAKAH YANG PALING MEMPENGARUHI SIKAP KONSUMEN DALAM MELAKUKAN PEMBELIAN BARANG?
ABSTRAK: Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui
alat promosi penjualan manakah
yang lebih berpengaruh untuk meningkatkan
niat beli dan niat bayar konsumen.
Dalam penelitian ini
juga akan dilihat
bagaimana perbedaan antara
tingkat niat beli dan niat bayar konsumen yang dipengaruhi oleh promosi penjualan.
Metode Penelitian – Penelitian ini menggunakan desain lab
experiment, di mana responden akan dikelompokan
menjadi 3 grup
penelitian, di mana
di masingmasing grup akan
diberikan treatment yang berbeda, yaitu: diskon sebesar 30%, voucher sebesar
40%, dan pemberian bundling produk
senilai 50%. Analysis of Variance
(MANOVA) dan t-test
digunakan untuk menguji
bagaimana pengaruh dari ketiga
treatment tersebut terhadap niat beli dan niat bayar konsumen.
Pembahasan – Dari
penbelitian yang dilakukan
didapati hasil bahwa
promosi penjualan berpengaruh terhadap niat beli dan niat bayar
konsumen. Besarnya nilai persentase promosi penjualan berbanding lurus dengan
dengan besarnya niat beli
dan niat bayar konsumen.
Penulis: V.J. Wisnu Wardhono,
Drs., MSIE
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd150941
