IDENTIFIKASI KEY SUCCESS FACTOR PADA INDUSTRI CLOTHING DI KOTA BANDUNG

ABSTRAK: Perusahaan Clothing lokal merupakan salah satu ciri khas dari kota Bandung yang merupakan kota kreatif. Saat ini, clothing company  di kota Bandung menghadapi persaingan  yang  sangat  berat,  bukan  hanya  bersaing  dengan  perusahaanperusahaan  lokal,  tetapi  juga  bersaing  dengan  brand  luar  negeri  yang  pangsa pasarnya  sama,  yaitu  pangsa  pasar  kaum  muda.  Industri  clothing/fesyen  di  kota Bandung  sangat  erat  kaitannya  dengan  factory  outlet,  distribution  store,  serta clothing company  (yang  lebih mengacu kepada perusahaan yang menjual produk yang diproduksi secara terbatas  dan  biasanya hanya menjual ulang produk, tanpa memiliki brand sendiri). Sedangkan Local Clothing Company  adalah perusahaan yang memproduksi pakaian jadi di bawah merek sendiri. Pakaian jadi ini sebagian besar adalah T-shirt yang kemudian berkembang ke berbagai perlengkapan yang menunjang  gaya  hidup  seperti  shirt,  longpant,  jacket,  sweatshirt,  bag,  slingbag, polo shirt, kanvas bag,  dan assesoris seperti gelang dan pin. Perusahaan  clothing  yang  diteliti  adalah  perusahaan  yang  berbasis komunitas  yang  kontemporer  yang  menjadi  karakter  khas  kota Bandung.Perusahaan  Clothing  lokal   tersebut  target  pasarnya  adalah  golongan menengah  ke  atas  dan  berbasis  komunitas  adalah  perusahaan  yang  relative bertahan  lama,  yang  sampai  dengan  tahun  2015  ini  masih  banyak  bertahan. Lokasi  distro  ataupun  clothing  shopnya  terutama  berada  di  Jalan  Riau,  Jalan Trunojoyo,  dan  Jalan  Dago.  Clothing  company  menjual  produknya  tidak  hanya melalui  distro  tetapi  juga  menjual  secara  on  line,  sehingga  konsumennya  bukan hanya  orang  Bandung  atau  orang  yang  berwisata  ke  Bandung  tetapi  tersebar  di berbagai kota.Struktur  industrinya  merupakan  fragmented  industry,  karena  perusahaanperusahaan  clothing  lokal  Bandung  terdiri  dari  banyak  usaha  mikro,  kecil  dan menengah, tidak ada perusahaan clothing lokal yang mendominasi pasar, masingmasing  perusahaan  melayani  segmen  pasar  tertentu  yang  relative  kecil,dan industri ini mempunyai barrier to entry dan barrier to exit yang rendahStrategi  bisnis  perusahaan  clothing  lokal  merupakan  differentiation strategy  dan   focus  competitive  advantages  karenaPerusahaan  dikelola  secara desentralisasi yang ketat (tightly managed decentralization). Perusahaan berusaha keras  meningkatkan  nilai  tambah  produk  (increase  value  added)   karena konsumen  sulit  membedakan  produk  suatu  perusahaan  dengan  perusahaan lainnya.Untuk  mencapai  itu  maka  pengusaha  selalu  terlibat  dan  dekat  dengan komunitasnya.Pengusaha  mempunyai  standar  material,  standar  pengerjaan produk,  kontrol  kualitas  produk.Perusahaan  fokus  pada  segmen  pasar  tertentu, kesenangan,  gaya  hidup  dan  minat  konsumennya,  hal  ini  membantu  perusahaan untuk  menentukan  tipe  produk,  harga  dan  tipe  produk,  tipe  pesanan  dan  daerah geografi Untuk memperoleh margin  yang tinggi maka perusahaan berusaha agar bekerja dengan efisien dan minimalisasi biaya. Dari penelitian didapat bahwa Key success factors  agar perusahaan sukses adalah   Brand image, Komunitas dan loyalitas komunitas, Design dan trend, Time to market serta Harga

Kata kunci: fragmented industry,  business strategy,   clothing  local  company, key success factors

Penulis: Catharina Tan Lian Soei, Dra., M.M

Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd150922

Artikel Terkait :