Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Bahan Baku Bungkil Kedelai pada Industri Pakan Ternak di Indonesia
Abstrak: Dalam industri pakan
ternak, bahan baku merupakan komponen yang sangat penting. Bungkil Kedelai atau
biasa disebut Soyabean Meal merupakan salah satu bahan baku utama dalam
pembuatan pakan ternak setelah Jagung. Besarnya kebutuhan impor bahan baku dan potensi
pertumbuhan industri industri pakan kedepannya, maka perusahaan pemasok bahan baku pakan, khususnya bungkil
kedelai berusaha untuk memasuki dan memantapkan posisinya di pasar Indonesia, hal
ini menyebabkan persaingan menjadi lebih ketat. Beberapa upaya yangdilakukan dalam menyikapi kondisi
persaingan yang ketat ini
adalah dengan melakukan pendekatan
fungsi pemasaran. Tujuan penelitian ini adalah menganalisis hubungan
faktor-faktor bauran pemasaran
terhadap keputusan pembelian bahan
baku bungkil kedelai
dan menganalisis atribut-atribut kepentingan dan kinerja dari
faktor-faktor bauran pemasaran pada pada
industri pakan ternak
di Indonesia. Metode
pengumpulan data dilakukan
melalui penyebaran kuisioner terhadap 25 responden dari 25 perusahaan
yang tergabung dalam GPMT. Pengolahan dan analisis data adalah dengan Regresi
Linier Berganda serta Importance Perfor-mance Analysis (IPA)
yang digunakan untuk
menilai masing-masing atribut
dari bauran pemasaran. Hasil
penelitian menunjukkan bahwa dari enam variabel bauran pemasaran, variable Harga
(Price) dan Tempat atau Lokasi (Place) memiliki pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pembelian bahan baku bungkil kedelai. Berdasarkan hasil IPA
pada variabel harga, ketentuan pembayaran (term of payment) serta suku bunga
(interest rate) merupakan atribut yang harus diprioritaskan. Sementara pada
hasil IPA variabel tempat/lokasi, atribut yang harus dipriopitaskan adalah
kemampuan penjual menawarkan bungkil kedelai dari berbagai sumber di berbagai
negara asal, kemampuan penjual menawarkan bungkil kedelai ke pelabuhan Belawan
dan Semarang serta kepemilikan gudang
penyimpanan.
Penulis: Paraden Arianto
Aritonang, Arief Daryanto, Dudi S.
Hendrawan
Kode Jurnal: jpmanajemendd150651
