EFEKTIVITAS PERSONAL SELLING DAN SALES PROMOTION DENGAN SAMPEL PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN
Abstract: Tujuan penelitian
ini adalah untuk mengetahui perbandingan efektivitas metode promosi personal
selling dan sales promotion berupa sampel produk terhadap keputusan pembelian
konsumen. Penelitian ini melibatkan 80 orang responden mahasiswa Universitas
Negeri Semarang yang didapatkan melalui teknik purposive sampling. Desain
penelitian ini merupakan desain kuasi eksperimen. Pengambilan data dilakukan
dengan metode angket dan dianalisis menggunakan analisis deskriptif.
Berdasarkan analisis data, didapatkan hasil bahwa sebanyak 19 (47,5%) responden
memutuskan untuk membeli melalui personal selling, sedangkan sebanyak 27
(67,5%) responden memutuskan untuk membeli melalui pemberian sampel produk.
Berdasarkan hasil tersebut, maka dapat disimpulkan bahwa dalam penelitian ini
pemberian sampel produk lebih efektif dalam mendorong terjadinya keputusan
pembelian responden.
Penulis: Nilam Dwi Setiani,
Siti Nuzulia
Kode Jurnal: jppiodd140055
