PENERAPAN PERSONAL SELLING (PENJUALAN PRIBADI) UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN (STUDI PADA PT ADIRA QUANTUM MULTIFINANCE POINT OF SALES (POS) DIENG COMPUTER SQUARE MALANG)
Abstrak: Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui dan menjelaskan penerapan personal selling sehingga
dapat meningkatkan penjualan di PT Adira Quantum Multifinance Point of Sales
(POS) Dieng Computer Square Malang. Jenis penelitian ini adalah deskriptif.
Tujuan dari penelitian deskriptif ini adalah untuk membuat deskripsi, gambaran,
atau lukisan secara sistematis, aktual dan akurat mengenai fakta – fakta, sifat
– sifat serta hubungan antar fenomena yang diselidiki. Teknik pengumpulan data
dalam penelitian ini adalah Wawancara Mendalam, Observasi Langsung, dan
Dokumentasi. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: 1) Penerapan Personal
Selling (Penjualan Pribadi) sebagai salah satu media komunikasi yang tepat
dalam strategi pemasaran perusahaan yang dilakukan dengan tepat sasaran oleh
Sahabat Adira (SA) untuk mencapai suatu target yang dipenuhi. 2) PT.Adira
Quantum Multifinance Point of Sales (POS) Dieng Computer Square Malang
mempunyai langkah – langkah yang dilakukan personal selling untuk menarik minat
beli calon konsumen, dengan melakukan Pendekatan pendahuluan, presentasi dan
peragaan, mengatasi keberatan , menutup penjualan. 3) Dengan cara melakukan
kunjungan terhadap calon konsumen maupun yang sudah menjadi konsumen dan dengan
cara selalu memberikan penjelasan mengenai produk dan jasa kredit yang
ditawarkan merupakan suatu langkah yang dilakukan Sahabat Adira (SA) untuk
mencapai penjualan yang meningkat terhadap perusahaan PT.Adira Quantum
Multifinance Point of Sales (POS) Dieng Computer Square Malang.
Penulis: Mega Fareza Dellamita
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd140172
