PENGARUH SIFAT MATERIALISME DAN KECANDUAN INTERNET TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF SECARA ONLINE
ABSTRAK: Penelitian ini
dilaksanakan dengan tujuan
untuk mengetahui adanya
pengaruh sifat materialisme dan
kecanduan internet terhadap
perilaku pembelian impulsif
secara online. Ukuran sampel dari
penelitian ini sebanyak 140 orang responden yang telah dipilih melalui kriteria tertentu.
Berdasarkan hasil analisis
regresi berganda dan
Moderate Regression Analysis (MRA),
diketahui bahwa masing-masing
sifat materialisme dan
kecanduan internet secara signifikan berpengaruh positif terhadap
perilaku pembelian impulsif secara online,
namun sifat materialisme
tidak terbukti mampu
bertindak sebagai pemoderasi hubungan kecanduan internet dengan
perilaku pembelian impulsif
secara online. Pemasar online di
Indonesia disarankan untuk
lebih menonjolkan manfaat
produk dengan mengedepankan unsur
emosional, sehingga konsumen merasa kepemilikan terhadap produk tersebut akan
membuatnya lebih bahagia
dan terlihat lebih
baik. Pemasar dapat memanfaatkan media
sosial untuk menyebarkan
informasi sekaligus berinteraksi
dengan konsumen, sehingga konsumen
dapat dengan mudah
memperoleh informasi mengenai produk dan promosi yang ada.
Penulis: Regina Giovanna
Winatha, I Putu Gde Sukaatmadja
Kode Jurnal: jpmanajemendd140408
