PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN MELALUI PENENTUAN PRIORITAS TRAPEZOIDAL FUZZY NUMBER (Studi Kasus Industri Minuman Tradisional)
Abstract: Persaingan di dunia
industri semakin ketat seiring dengan terus meningkatnya laju pertumbuhan
industri. Persaingan ini mengakibatkan setiap industri lebih jeli dalam
merumuskan strategi pemasaran perusahaannya. PT. X merupakan industri minuman
tradisional yang berada pada skala Industri Kecil Menengah. Permasalahan utama
industri ini adalah terbatasnya dana untuk mengembangkan usaha dan menjalankan
kegiatan pemasaran. Saat ini pertumbuhan pasar industri sebesar 16,67%,
sedangkan pangsa pasar relatif terhadap pesaing utama adalah 0,07. Matriks
Boston Consulting Group menyatakan bahwa perusahaan berada pada posisi tanda
tanya. Terdapat 13 variasi yang ditawarkan untuk menentukan prioritas
kepentingannya oleh 7 orang pakar. Sebanyak 3 strategi terpilih melalui
Trapezoidal Fuzzy Number, yaitu menambah pasar baru melalui pengembangan produk
baru (72,72), bermitra dalam investasi (71,50) dan menerobos pasar yang ada
(70,93). Strategi pertama dirumuskan dengan mengembangkan variasi kemasan dan
variasi produk. Strategi kedua dirumuskan dengan sikap proaktif perusahaan
dalam mencari informasi mengenai investor untuk menjalin kerjasama dalam bidang
investasi dengan perusahaannya. Strategi ketiga dirumuskan dengan sikap dan
komitmen perusahaan untuk menjamin ketersediaan produk dan menjaga kualitas
produk.
Kata kunci: industri minuman
tradisional, matriks boston consulting group, trapezoidal fuzzy number,
strategi pemasaran
Penulis: Nunung Nurhasanah
Kode Jurnal: jptindustridd060054
