PERANCANGAN SISTEM PEMILIHAN MODEL DISKON UNTUK BUYER PRODUK TEXTILE PT ABC DENGAN PENDEKATAN AHP
Abstract: Sebuah perusahaan
textile PT ABC mengalami penurunan volume penjualan lebih dari 14% dari volume
penjualan normal per tahun selama periode 200x-200y. Bagi perusahaan, penurunan
volume penjualan ini mengakibatkan menumpuknya stok di gudang serta berhentinya
perputaran uang perusahaan. Perusahaan menduga bahwa penurunan volume penjualan
ini disebabkan oleh semakin ketatnya persaingan pada bisnis ini. Diskon yang
tepat dapat mendorong buyer meningkatkan volume pembeliannya. Perusahaan harus
memilih model diskon yang sesuai dengan sistem bisnis perusahaan dan yang
sesuai dengan preferensi dari para buyer agar model diskon yang diterapkan
dapat efektif mendukung program promosi perusahaan. Untuk mengembangkan model
hubungan buyer-suplier terkait dengan pemilihan sistem diskon, dibagi dalam
tiga langkah utama. Langkah Pertama
adalah pembangkitan kriteria mengenai faktor yang dipertimbangkan buyer dalam
mengambil keputusan mengenai diskon yang diberikan supplier. Langkah kedua,
dilakukan uji validitas dan reliabilitas terhadap faktor-faktor yang
dibangkitkan. Langkah ketiga, dilakukan pembobotan terhadap hasil langkah kedua
menggunakan pendekatan AHP. Selanjutnya, diberikan usulan Standard Operation
Procedure (SOP) sebagai dasar perusahaan mengimplementasikan sistem diskon yang
diusulkan pada penelitian ini.
Kata kunci: sistem diskon,
analytic hierarchy process, standard operation procedure, hubungan
buyer-supplier
Penulis: Anita Andria Sari,
Yuniaristanto Yuniaristanto, Wahyudi Sutopo
Kode Jurnal: jptindustridd130272
