ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN YANG BERORIENTASI EKSPOR DALAM PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN (STUDI PADA PT KHARISMA ROTAN MANDIRI DI SUKOHARJO)
ABSTRAK: Penelitian ini
dilakukan untukymenganalisis strategi pemasaran perusahaan dalam peningkatan
volume ekspor. Hal ini membuat peneliti inginymengetahui strategi yang
digunakanyperusahaan dan keefektifan strategi tersebut. Pada penelitian ini
peneliti tertarik pada beberapa hal yang mempengaruhi volume penjualan
menggunakan analisis deskriptif denganypendekatan kuantitatif. Sumberydata pada
penelitian ini yaitu data primer yang didapat dari lokasi penelitian dan data
sekunder yang diperoleh dari website uniquecane.com. Hasil penelitian
menjelaskan bahwa strategi memasuki pasar internasional yang dijalankan oleh PT
Kharisma Rotan Mandiri adalah dengan ekspor langsung. Ekspor langsung menjadi
opsiakarena biaya produksi di Indonesia lebih murah jika dibandingkan produksi
di negaraatujuan yang mayoritas adalah negara dengan biaya untuk tenaga
kerjanya lebih mahal. Strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan furniture
ini telah memenuhiastrategi marketing mix atau bauran pemasaran. Aspek yang
menjadi kendala pada bauran pemasaran perusahaan furniture ini adalah strategi
promosi penjualan. Perusahaanahanya melakukan promosi penjualan melalui pameran
dua kali dalam satu tahun, yaitu nasional dan internasional. Hal tersebut
tentunya kurang apabila melihat target volume penjualanayang sangat tinggi.
Efektifitas strategi pemasaran pada PT Kharisma Rotan Mandiri tidak tercapai.
Kendalaayang menjadi tidak tercapainya efektifitas adalah target yangaterlalu
tinggi dan kurang realistis.
Penulis: Alvian Fawaid, Suharyono,
M. Kholid Mawardi
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd160958
