ANALISIS PENGARUH FAKTOR-FAKTOR PSIKOLOGI KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (SURVEI PADA MAHASISWA FAKULTAS ILMU ADMINISTRASI ANGKATAN 2013/2014 UNIVERSITAS BRAWIJAYA MALANG YANG PERNAH MEMBELI DAN MENGGUNAKAN SMARTPHONE SAMSUNG)
ABSTRAK: Penelitian ini
bertujuan untuk menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi psikologi konsumen,
untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh faktor-faktor yang terbentuk terhadap
keputusan pembelian, dan untuk mengetahui faktor yang dominan dalam
mempengaruhi keputusan pembelian. Jenis penelitian yang digunakan dalam
penelitian ini adalah penelitian eksplanatori dengan pendekatan kuantitatif.
Populasi dalam penelitian ini adalah Mahasiswa fakultas Ilmu Administrasi
Universitas Brawijaya Malang. Teknik pengambilan sampel menggunakan Purposive
Sampling. Jumlah sampel dalam penelitian ini berjumlah 121 orang responden.
Metode pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner. Analisis data menggunakan
analisis deskriptif, analisis faktor, analisis regresi linier berganda, dan
analisis regresi parsial. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat enam
faktor yang mempengaruhi psikologi konsumen, yaitu Faktor Sikap, Faktor
Pembelajaran, Faktor Persepsi, Faktor Keyakinan, Faktor Motivasi, dan Faktor
Kebutuhan Berkomunikasi. Keenam faktor tersebut secara bersama-sama berpengaruh
signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan Adjusted R Square sebesar 0,442
dan signifikansi 0,000 (p≤0,05). Kelima faktor tersebut secara parsial
berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan nilai koefisien
regresi (B) masing-masing: 1,782; 0,638; 0,665; 0,466; 0,455; dan 0,931 dan
signifikansi masing-masing 0,000; 0,006; 0,005; 0,045; 0,050; 0,000 (p≤0,05).
Faktor dominan adalah Faktor Sikap dengan nilai Beta tertinggi sebesar 0,530.
Penulis: Jihan Khalida,
Srikandi Kumadji, Edy Yulianto
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd161128
