PERLUNYA PEMAHAMAN LINTAS BUDAYA DALAM PROSES NEGOSIASI BISNIS (STUDI PADA PT. PRATAMA JAYA PERKASA)

ABSTRAK: Tujuan penelitian ini untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi proses negosiasi bisnis dan peran dari pemahaman lintas budaya dalam proses negosiasi bisnis. Objek dari penelitian ini adalah perusahaan jasa yang bergerak di bidang konstruksi, mechanical dan electrical. Penelitian ini menggunakan jenis penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu analisis model interaktif Pemahaman lintas budaya sangat diperlukan dalam proses negosiasi bisnis. Banyak faktor-faktor yang mempengaruhi proses negosiasi bisnis seperti budaya, gaya negosiasi bisnis, Time orientation, change tolerance, relationship dan lain-lain. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa pemahaman lintas budaya yang baik dapat memperbesar presentase keberhasilan dalam proses negosiasi bisnis. Hambatan budaya seperti keterbatasan penguasaan bahasa asing dalam berkomunikasi, rasa etnosentrisme, dan prasangka buruk dapat menghambat jalannya proses negosiasi bisnis.
Kata Kunci: Pemahaman lintas budaya, proses negosiasi, bisnis
Penulis: Indra Pratama
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd150185

Artikel Terkait :