PERLUNYA PEMAHAMAN LINTAS BUDAYA DALAM PROSES NEGOSIASI BISNIS (STUDI PADA PT. PRATAMA JAYA PERKASA)
ABSTRAK: Tujuan penelitian ini
untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi proses negosiasi bisnis dan
peran dari pemahaman lintas budaya dalam proses negosiasi bisnis. Objek dari
penelitian ini adalah perusahaan jasa yang bergerak di bidang konstruksi,
mechanical dan electrical. Penelitian ini menggunakan jenis penelitian
deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Metode analisis data yang digunakan
dalam penelitian ini yaitu analisis model interaktif Pemahaman lintas budaya
sangat diperlukan dalam proses negosiasi bisnis. Banyak faktor-faktor yang
mempengaruhi proses negosiasi bisnis seperti budaya, gaya negosiasi bisnis,
Time orientation, change tolerance, relationship dan lain-lain. Hasil dari
penelitian ini menunjukkan bahwa pemahaman lintas budaya yang baik dapat
memperbesar presentase keberhasilan dalam proses negosiasi bisnis. Hambatan
budaya seperti keterbatasan penguasaan bahasa asing dalam berkomunikasi, rasa
etnosentrisme, dan prasangka buruk dapat menghambat jalannya proses negosiasi
bisnis.
Penulis: Indra Pratama
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd150185